期中作業-行銷自己

期中作業：推銷自己

發表後感想：
雖然很努力的製作瑪莉歐場景的開頭PIXEL動畫，也準備了自己最擅長的向量插畫作品準備和同學介紹，但是自己緊張大師的精神和本領卻發揮到一個顛峰去啦......OTZ一上台講的超不流暢的...過程中超擔心肚子理的寶寶會受到我的緊張壓迫...一個好的推銷除了有好的產品外，流暢的口條和清楚的表達能力也是超重要的！

經過這次的經驗讓自己清楚知道自己最缺乏的...也看到其他同學如何自我推銷和表達，希望之後自己能往這方便好好的練習和修正。

價格的作業-問題回答

Q1：試舉出國內哪三家公司是兼具生產者及通路中介者？

Ａ：
①大同公司 - 知名國產電器老品牌，（電鍋和大同寶寶深受消費者喜愛）
自行生產並在自營通路「大同3C展售中心」門市銷售。

②生活工場 WORKING HOUSE - 知名居家生活雜貨用品設計品牌，
自行設計生產並在自營通路「生活工場」門市銷售。

②台塩生技公司 - 由國營到民營轉型成功的企業，
自行生產保養產品並在自營通路「台塩生技」門市銷售。




Q2：描述你的網路購物經驗與其他通路之間的差異？

Ａ：網路購物的流程：瀏覽商品 → 填寫訂單 → 選擇取貨付費方式
→ 訂單成立 → 完成購物手續 → 取貨付款

和一般通路差異性有：
① 可在沒有壓力下輕鬆的瀏覽選擇商品。
(在一般實體門市必須承受店員的視線和推銷＝＿＝這點是很多人不喜歡的)

② 24小時隨時隨地都可進行購物和瀏覽的動作。
(一般實體門市有營業時間的限制)

③ 可選擇前往就近地點或者送貨到府的取貨服務，全省或者
國外商品的購買選擇完全不受地點、區域的限制。
(一般實體門市有營業區域與地點的限制而增加購買的困難度)

④ 網路購物的商品定價通常較優惠(省去店面、人手、中盤、零售商等開銷)
(一般實體門市有店面、人手和中盤等成本支出費用，故無法制訂較優惠價
格，通常只在促銷衝買氣和庫存出清才有低價優惠的價格出現)

網路購物的優點：
方便、快速、輕鬆、24小時全年無休 、不受區域限制

網路購物的缺點：
① 沒辦法馬上檢查商品是否有瑕疵，收到物品後才能進行檢查動作，
退換貨的郵寄物流來往時間是比一般實體門市通路來的漫長。

② 下訂單後無法馬上取得商品必須等待物流運送的時間，若是迫切
急需的商品比較不適合經由網路來購買。

③ 有任何關於商品問題需等待客服人員的回答，等待回覆時間通常
24小時內不定，而且有時文字的敘述不太容易表達問題重點，在一
般實體門市可立即與服務人員進行詢問動作也較好表達問題重點。

★以上是我在網路購物時自己的經驗和遇到的問題以及想法。


Q3：請以供需理論說明颱風過後蔬菜的價格為何會上升？

Ａ：供應的菜農：一般蔬菜農作物約15天可收成，但經颱風毀損就必須在往後推算15天種植期以及農地整頓期約17-18天不等，在這數十天之間消費者的需求量並沒有減少，所以就會造成蔬菜收成供應的短缺，而盤商也以物以稀為貴的心裡和定價在消費者之間來哄抬蔬菜價格，蔬菜價格才會每次都在颱風過後直線的上升。


Q4：妳認為在戲院以不同價位分出貴賓位及普通位，對營收會有和影響？

Ａ：由於全球大環境不景氣，高價位的享受已經不是一般民眾會優先考慮的選擇，我覺得電影院設置貴賓位優點只在於面對螢幕的視野最佳，也省去人潮多時有被排在前2排和旁邊座位的風險，其餘的福利跟優惠我想和普通位不會相差甚遠，所以若長期下來看，貴賓位的營收和每月的成長獲利有限，更有可能呈現停滯不前的狀況，不如將優惠提供在價格和服務品質上反而能帶來更大的人潮和營利吧。

價格的作業-拍賣與定價

拍賣商品 - 001
書名：懶懶熊的日常生活繪本
出版：主婦與生活出版社
日幣：800元
狀態：書本狀態良好-附書腰
內容：
日本超人氣懶懶熊與黃色小鴨
以及懶熊妹的日常生活介紹，
可愛的插圖配上溫馨有趣的文字。
定價：台幣170元
① 每本單一郵資為：55元
② 以郵局印刷品掛號寄出
★ 若一次購買2本以上也只要付一本的郵資55元
（所以多買，郵資比較划算喔）

拍賣商品 - 002
書名：La carte d'un Ange
出版：朝日ソノラマ出版社
日幣：1700元
狀態：書本狀態良好-附書腰和書套
內容：
風靡日本的球體關節人形精品介紹，
其中還包括配件以及製作方法的詳細介紹 。
定價：台幣430元
優惠：002和0032本合購價為：850元（2本再打9折價）
① 每本單一郵資為：55元
② 以郵局印刷品掛號寄出
★ 若一次購買2本以上也只要付一本的郵資55元
（所以多買，郵資比較划算喔）

拍賣商品 - 003
書名：La Modele pour Lange
出版：朝日ソノラマ出版社
日幣：1900元
狀態：書本狀態良好-附書腰
內容：
風靡日本的球體關節人形精品介紹，
此本以天使與惡魔為介紹主題，其中
還包括配件以及製作方法的詳細介紹 。
定價：台幣480元
優惠：002和0032本合購價為：810元（2本再打9折價）
① 每本單一郵資為：55元
② 以郵局印刷品掛號寄出
★ 若一次購買2本以上也只要付一本的郵資55元
（所以多買，郵資比較划算喔）

為何如此定價：

①每本書皆為進口原文書，日文原文書有一定的品質，且國內未必有 進口，日本也未必有存書，書本狀態也保持完整良好，所以定價都以日幣原價折合7折價來標定。(當初和進口書商所購買的價格含的人事、物流、航海運送...等成本費用由賣家我來自行吸收)

②當然郵寄費用也常常是買家考慮的重點和負擔之一，所以為了引起 買家注意，兩本以上的郵資由賣方自行吸收一半來吸引買家能選購 兩 本以上商品。(也為自己贏得貼心賣家的印象，印象良好也是增加買氣和銷售的要件之一)

③第2本和第3本書籍為系列書籍，為吸引買家同時收購珍藏，故推出兩本再打9折的優惠價格吸引買家，加速書籍銷售的速度和買家購買 的選擇。

產品作業-和行銷書籍來個合照

我和「 科特勒精要-這就是行銷」 ＆「 行銷一本通」的合照