期中作業-行銷自己

期中作業：推銷自己

發表後感想：
雖然很努力的製作瑪莉歐場景的開頭PIXEL動畫，也準備了自己最擅長的向量插畫作品準備和同學介紹，但是自己緊張大師的精神和本領卻發揮到一個顛峰去啦......OTZ一上台講的超不流暢的...過程中超擔心肚子理的寶寶會受到我的緊張壓迫...一個好的推銷除了有好的產品外，流暢的口條和清楚的表達能力也是超重要的！

經過這次的經驗讓自己清楚知道自己最缺乏的...也看到其他同學如何自我推銷和表達，希望之後自己能往這方便好好的練習和修正。

價格的作業-問題回答

Q1：試舉出國內哪三家公司是兼具生產者及通路中介者？

Ａ：
①大同公司 - 知名國產電器老品牌，（電鍋和大同寶寶深受消費者喜愛）
自行生產並在自營通路「大同3C展售中心」門市銷售。

②生活工場 WORKING HOUSE - 知名居家生活雜貨用品設計品牌，
自行設計生產並在自營通路「生活工場」門市銷售。

②台塩生技公司 - 由國營到民營轉型成功的企業，
自行生產保養產品並在自營通路「台塩生技」門市銷售。




Q2：描述你的網路購物經驗與其他通路之間的差異？

Ａ：網路購物的流程：瀏覽商品 → 填寫訂單 → 選擇取貨付費方式
→ 訂單成立 → 完成購物手續 → 取貨付款

和一般通路差異性有：
① 可在沒有壓力下輕鬆的瀏覽選擇商品。
(在一般實體門市必須承受店員的視線和推銷＝＿＝這點是很多人不喜歡的)

② 24小時隨時隨地都可進行購物和瀏覽的動作。
(一般實體門市有營業時間的限制)

③ 可選擇前往就近地點或者送貨到府的取貨服務，全省或者
國外商品的購買選擇完全不受地點、區域的限制。
(一般實體門市有營業區域與地點的限制而增加購買的困難度)

④ 網路購物的商品定價通常較優惠(省去店面、人手、中盤、零售商等開銷)
(一般實體門市有店面、人手和中盤等成本支出費用，故無法制訂較優惠價
格，通常只在促銷衝買氣和庫存出清才有低價優惠的價格出現)

網路購物的優點：
方便、快速、輕鬆、24小時全年無休 、不受區域限制

網路購物的缺點：
① 沒辦法馬上檢查商品是否有瑕疵，收到物品後才能進行檢查動作，
退換貨的郵寄物流來往時間是比一般實體門市通路來的漫長。

② 下訂單後無法馬上取得商品必須等待物流運送的時間，若是迫切
急需的商品比較不適合經由網路來購買。

③ 有任何關於商品問題需等待客服人員的回答，等待回覆時間通常
24小時內不定，而且有時文字的敘述不太容易表達問題重點，在一
般實體門市可立即與服務人員進行詢問動作也較好表達問題重點。

★以上是我在網路購物時自己的經驗和遇到的問題以及想法。


Q3：請以供需理論說明颱風過後蔬菜的價格為何會上升？

Ａ：供應的菜農：一般蔬菜農作物約15天可收成，但經颱風毀損就必須在往後推算15天種植期以及農地整頓期約17-18天不等，在這數十天之間消費者的需求量並沒有減少，所以就會造成蔬菜收成供應的短缺，而盤商也以物以稀為貴的心裡和定價在消費者之間來哄抬蔬菜價格，蔬菜價格才會每次都在颱風過後直線的上升。


Q4：妳認為在戲院以不同價位分出貴賓位及普通位，對營收會有和影響？

Ａ：由於全球大環境不景氣，高價位的享受已經不是一般民眾會優先考慮的選擇，我覺得電影院設置貴賓位優點只在於面對螢幕的視野最佳，也省去人潮多時有被排在前2排和旁邊座位的風險，其餘的福利跟優惠我想和普通位不會相差甚遠，所以若長期下來看，貴賓位的營收和每月的成長獲利有限，更有可能呈現停滯不前的狀況，不如將優惠提供在價格和服務品質上反而能帶來更大的人潮和營利吧。

價格的作業-拍賣與定價

拍賣商品 - 001
書名：懶懶熊的日常生活繪本
出版：主婦與生活出版社
日幣：800元
狀態：書本狀態良好-附書腰
內容：
日本超人氣懶懶熊與黃色小鴨
以及懶熊妹的日常生活介紹，
可愛的插圖配上溫馨有趣的文字。
定價：台幣170元
① 每本單一郵資為：55元
② 以郵局印刷品掛號寄出
★ 若一次購買2本以上也只要付一本的郵資55元
（所以多買，郵資比較划算喔）

拍賣商品 - 002
書名：La carte d'un Ange
出版：朝日ソノラマ出版社
日幣：1700元
狀態：書本狀態良好-附書腰和書套
內容：
風靡日本的球體關節人形精品介紹，
其中還包括配件以及製作方法的詳細介紹 。
定價：台幣430元
優惠：002和0032本合購價為：850元（2本再打9折價）
① 每本單一郵資為：55元
② 以郵局印刷品掛號寄出
★ 若一次購買2本以上也只要付一本的郵資55元
（所以多買，郵資比較划算喔）

拍賣商品 - 003
書名：La Modele pour Lange
出版：朝日ソノラマ出版社
日幣：1900元
狀態：書本狀態良好-附書腰
內容：
風靡日本的球體關節人形精品介紹，
此本以天使與惡魔為介紹主題，其中
還包括配件以及製作方法的詳細介紹 。
定價：台幣480元
優惠：002和0032本合購價為：810元（2本再打9折價）
① 每本單一郵資為：55元
② 以郵局印刷品掛號寄出
★ 若一次購買2本以上也只要付一本的郵資55元
（所以多買，郵資比較划算喔）

為何如此定價：

①每本書皆為進口原文書，日文原文書有一定的品質，且國內未必有 進口，日本也未必有存書，書本狀態也保持完整良好，所以定價都以日幣原價折合7折價來標定。(當初和進口書商所購買的價格含的人事、物流、航海運送...等成本費用由賣家我來自行吸收)

②當然郵寄費用也常常是買家考慮的重點和負擔之一，所以為了引起 買家注意，兩本以上的郵資由賣方自行吸收一半來吸引買家能選購 兩 本以上商品。(也為自己贏得貼心賣家的印象，印象良好也是增加買氣和銷售的要件之一)

③第2本和第3本書籍為系列書籍，為吸引買家同時收購珍藏，故推出兩本再打9折的優惠價格吸引買家，加速書籍銷售的速度和買家購買 的選擇。

產品作業-和行銷書籍來個合照

我和「 科特勒精要-這就是行銷」 ＆「 行銷一本通」的合照

產品的作業

Q1：請看工商時報或經濟日報或雜誌，提出成功的新產品例子

Ａ：由知名搜尋引擎大廠 Google主導的Android平台手機 [G1]

成功因素: 除了對於總是有讓大眾驚奇的便民網路搜尋功能的Google加持外
Android平台手機讓人期待 Google此手機能函蓋 Google上 網路 廣告、地圖、
搜尋的功能介面優勢，更重要199美元的價格比蘋果 i Phone 更親民更具話題
性 。 上述幾點已造成全球大眾熱烈討論，我想有了大眾高度的討論跟期待
度而引起消費者想購買的欲望也是使新產品成功的要素之一。

另外總是造成話題的蘋果所推出的 i Phone 手機也是相當成功的新產品例子
喔，除了原有蘋果本身品牌的保證在加 上過去成功的產品 ，所以推出
i Phone 時更讓大眾產生期待!更重要是蘋果的行銷手法，分次神秘性的公布
i Phone 的規格、外型、功能，此手法更吸引大眾的注意力。

Q2：同上題的方法，提出新產品失敗的例子和成因。

Ａ：SONY推出的掌上遊戲機[PSP]

失敗的成因：
價格較同為掌上遊戲機的NDS高，遊戲種類不夠多和新穎選擇性較少
(多屬為家用遊戲機PS或者PS2移植過來的遊戲)
雖定位為掌上型遊戲機，但卻著重在於影音播放等其它功能，而較忽略遊戲
這部份，所以定位上不夠明確，當然也無法鎖定龐大的遊戲玩家選擇PSP，
所以市場使用購買率沒有同是掌上型遊戲機的[NDS]來的高和普及。

Q3：產品生命週其與消費者對新產品採用過程有何關係?

Ａ：產品的生命週期分為四個時期：導入期、成長期、成熟期、衰退期
在一個新產品推出後，引起消費者注意與高度期待並讓消費者認識
新產品的相關資訊並在多家競爭中還是能讓消費者只選擇自身產品
逕而變成忠實消費群，是讓大眾願意採用新產品的要素，若不能在
越前面的時期提高讓大眾產品意願的話，能獲得的利潤越少而且消
費者採用意願會大大的降低並且快速導致新產品衰退跟消失，所以
產品生命週期和消費者跟新產品採用是息息相關的。

Q4：消費者對新產品的採用過程在其它社會行為上是否有相同的例子?

Ａ：如人類適應新環境到融入環境跟接受群體的社會行為與消費者
採用新產品的過程很相同，一開始單一個人剛到一個新環境必定會
對於此新環境感到陌生跟不安，如何引導新個體認識新環境逕而有
興趣的主動接受新環境融入群體並積極參與而且最後並將自己認定
屬於這個環境跟群體。
認識新環境產(導入期)
產生高度興趣開始參與(成長期)
積極參與固定群體(成熟期)
自我認定屬於此群體(衰退期)

Q5 ：如果一個人是產品，本篇內容來進行產品策略是否依然有效?

Ａ：是的，我想依然是有效的。
因為找工作時，面對雇主進行自我推銷的動作跟過程就如同推銷產
品一樣，在到公司前必定會蒐集公司的基本資料做基本的了解認識
進而彙整，經過上述動作來針對公司文化表現自己最擅常且是公司
最需求的技能條件，當所需技能以不符合雇主須求時，就是該再更
精進技能或者學習更多新技能的時後。
所以我想不管是人或者是產品，只要是需要進行推銷動作，都需要
有效的策略來執行。

講義第7頁的問題回答

Q1:下列何種品牌的電腦產品你最喜歡？
a: 華碩 b: 宏碁 c: IBM d: Mac e: HP f: Sony

A: 最喜歡Mac 因為造形流線漂亮，感覺時尚又可愛且有一致性

Q2:取個好的品牌名的原則是什麼？

A: 應該要順口好唸且簡潔有力
讓消費者能容意了解此品牌名稱意義
有特色又響亮能讓消費者馬上印象深刻
不與現有品牌名稱太過類似或者同音異字，
有混謠不清與涉及盜版等法律行為
符合自身產品的產品特性與消費者市場定位